追憶去年冬儲，往年多在10月份就早早開始了冬儲，但是去年都已經11月底了，經銷商不著急備肥料，這場冬儲有點被擱置了。再看今年冬儲，早在9月初，國家發改委就發出招標文件，部分廠家在低迷市場狀況下，逐步轉目觀望冬儲，但是只有聲音沒有行動。為何冬儲了，肥料冬儲就熱不起來呢？我們首要反思就是產能過剩，市場差異化，假冒產品多，等等。

    面對產能過剩，化肥市場形勢嚴峻。以尿素為例，今年尿素價格波動不斷，低價游走，成交不順暢，同時出口量雖大，但是今年尿素價格低廉，利潤微薄。行情波動大，經銷商利潤懸空，幾乎沒有人敢大批量進貨。
    假設如何才能讓冬儲熱起來？國內傳統營銷模式是分銷模式，風險主要在于賒銷、價格波動太大、假冒偽劣產品的沖擊等方面，現在實行直營模式，好處是禁止賒銷、資金回轉快，有利于品牌的推廣，網絡執行力強。
    化肥的出路還是常提的幾個字就是產品突出差異化，化肥、種子、農藥一起上，品質實行高端化；廠商合作，競爭共贏。“江西開門子肥業集團有限公司副總經理劉強說，為有力占據市場，化肥企業應該生產廠址本地化，把化肥業務直接做到鄉鎮去，做到農民身邊去，帶動企業發展。
    對于假冒偽劣農資商品對農資市場的沖擊、對三農利益的損害，許多企業和經銷商都深惡痛絕。期待破解今冬明春農資市場不良風氣”利器“上陣，已成廠家、經銷商和農民的迫切愿望。
    多做工作，多檢查，降低假冒產品的危害，讓經銷商放心淡儲，產品放心，只待價格到了一定程度，淡儲自然熱起來。