2012年國內肥料是舉步維艱，各個企業都面臨著壓力，此番危機充斥整個化肥行業。那么，是什么造成了今年肥市的低迷和危機？企業又該如何應對？
    影響今年化肥銷售的幾個因素
    一是經濟疲軟。經濟增長的步伐趨緩，出口增速回落，固定資產投資增長低于預期，社會消費品零售總額增幅創近5年新低�；�肥產業在進入7月后，急速下滑，市場價格在上半年相對高的價位回調，企業效益下滑。
    二是供大于求仍是化肥全行業當前的主要危機。產能增加：去年年底二銨產能是1763萬噸，而今年建成投產的磷酸二銨裝置預計新增產量接近300萬噸，截止到2012年底，預計磷酸二銨產能將達到2091萬噸，過剩壓力加劇。
    產量增長：統計顯示，今年1-6月份二銨產量為687.71萬噸，去年1-6月份產量為617.09萬噸，同比增長11.44%.有業內人士分析，6-10月份國內產量約550萬噸以上，秋季二銨可供應量超過450萬噸，但國內秋季市場實際需求僅約250萬噸，供大于求給企業帶來很大壓力。
    出口量大幅下降：今年出口關稅調整后，出口量明顯降低，預計今年磷酸二銨出口量約300萬噸，較去年減少100萬噸。由于出口價格低，磷肥出口基本不盈利。
    產能增加、產量增長、出口減少，嚴重導致市場供大于求，下半年供需矛盾將更加突出，據預測，即便是今年第四季度的旺季，全行業疲軟的態勢也很難改變，秋季用肥結束之后，磷酸二銨價格下行壓力還會加大，企業將面臨虧損運行。
    三是生產成本增長的壓力。肥企磷礦石、硫磺、電價等制造成本居高不下。單從主要原料看，今年二銨較去年同期成本上漲約300元/噸。而化肥的購買者使用者農民，收入增長緩慢，購買力不強，今年氮肥的飆升已經吞噬了上調糧價的收益，所以對于其他化肥的施用，農民無奈只能維持低量。因此，磷銨難逃價跌量縮，欲與磷礦同步漲價無疑是難上加難的。國家統計局出臺的1-5月統計數據表明，磷復肥行業主營業務收入利潤率下降到3.8%,較去年全年行業平均利潤率5.3%有明顯下滑，磷銨骨干企業效益更是大幅下滑。
    四是以次充好、惡性競爭的市場環境。農資市場存在亂象，此前的很長時間及未來相當長階段內，市場仍然會是一個無序競爭的狀態。特別表現在復合肥，更為普遍。由于準入門檻低，造成目前復混肥企業在遍地開花，引發了嚴重的產能過剩和惡性競爭。很多小企業既沒有成本優勢，也沒有品牌優勢，同時在技術、管理、服務上不能和規模企業相比，法寶就是偷工減料降低成本假冒偽劣以次充好，以低價招徠經銷商和農戶，牟取非法利潤。因此，對那些品牌企業和規模企業而言，他們實際上面對的是一場不對等的競爭，這也是市場上出現的所謂“大企業干不過小企業”這一怪相的根源。
    五是農作物受災影響農民購肥積極性。受種地成本及打工經濟和連年受災的影響，近幾年，當地農民種地的積極性越來越差，今年尤其突出，過去每年至少種兩季莊稼，現在很多地區只種一季了，而且種植面積大幅減少。今年國內各地的受災情況嚴重，除了東北和華北部分地區玉米受到粘蟲災害的影響出現減產，今年山東、河南地區玉米播種期干旱嚴重，江浙等地區受到臺風災害。糧食、棉花等受災減產又影響農民的種植積極性，經銷商拿貨積極性也受影響，發生一系列連鎖反應。
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